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小狗电器经营模式净利1年翻9倍

时间:2018/1/14 18:59:42   作者:北京pk10快速入门   来源:htian.net   阅读:28   评论:0
内容摘要: 杨洋代言的小狗电器 首先,小狗电器自己没有厂房和设备,产品来自委外加工,贴牌生产;其次,销售渠道全部在线上,且90%以上来自阿里和京东两大电商平台。这样做的好处是显而易见的,“轻资产”的运营模式下,财务数据,特别是净利润的爆炸式增长成...
杨洋代言的小狗电器

                               

                杨洋代言的小狗电器

  首先,小狗电器自己没有厂房和设备,产品来自委外加工,贴牌生产;其次,销售渠道全部在线上,且90%以上来自阿里和京东两大电商平台。

这样做的好处是显而易见的,“轻资产”的运营模式下,财务数据,特别是净利润的爆炸式增长成为了可能。但同时,也存在着营销费用过高、渠道受制于人,研发投入较低、频陷侵权纠纷等诸多问题。

招股说明书显示,小狗电器2014年至2016年分别实现营业收入1.28亿元,2.33亿元及5.15亿元,每年80%至120%的营收增长率不可谓不亮眼,并且,其2016年3276.91万元的净利润,相比2015年的362.29万元增长了8倍,更是惊人。

只不过,营收、净利高速增长的同时,小狗电器的销售费用却也在同比增加着。

2014年至2016年,其销售费用分别为4355万元、8478万元、1.73亿元,年增幅分别为94.67%、104.05%,与营收增长率相差无几。

而且,公司销售费用占营业收入比重一直保持在30%以上,与同行业公司不过10%左右的状况相比,高出了数倍。
销售费用过高,则会侵蚀利润。从2017年上半年数据也的确可以看出,虽然营收依旧保持着较快的增长速度,但净利润“一年9倍”的奇迹已经基本不可能再度复制。
朋友圈广告、楼宇户外,以及时下流行的热门影视、综艺节目,小狗电器可谓全面出击,例如前不久,由张一山主演的热播剧《柒个我》,就是由小狗电器赞助播出;其还以1年980万元的价格,邀请了“流量鲜肉”杨洋担任品牌代言人。

与传统家电企业不同,小狗电器的销售渠道为纯线上模式,90%以上来自阿里和京东两大电商平台,且两家占比皆为45%左右,基本一半对一半。而每年在这两个平台用于购买推荐位及点击付费等营销产品的钱,也已经超过了千万元。

众所周知,阿里系平台与京东素有摩擦,要求入驻平台“二选一”的传闻也是一直不断。如果这一现象出现,对小狗电器而言,无疑是非常难受的“黑天鹅”。


在轻资产的思路下,小狗电器将生产、渠道全部交给了别人,自己则主要负责品牌及研发。

在品牌方面,小狗电器可谓下足了功夫,不仅砸出了铺天盖地的广告,而且邀请的小鲜肉代言人也获得了不错的反响;相比之下,在研发方面,其投入相对而言就少很多。

纵向来看,2014年至2016年,公司研发支出虽然也在逐年增加,但增速显然远低于营收增长速度,因此研发费用占营收比重一直处于下滑态势,2016年这一比例虽然有所上升,但依旧不足2%。

标签:小狗 电器 经营 经营模式 模式 
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