进口起重机-【新时代 新作为 新篇章】 “推手+签手+帮手” 南通通州招商引资出“奇兵”

2019年10月31日 22:33:27  阅读55次 文章来源:机械网 作者:张筱雨

重特大项目的落户,是优质服务和良好投资环境的真实“反馈”,更是辛勤驻外招商人员的智慧结晶。近年来,江苏南通市通州区努力打造一支“专职、专业、职业”的招商队伍,培养招商精英,探索市场化模式,使一个个重大项目与通州“结缘”,一个个招商骨干成为项目的“签手”。

旅途偶遇捕获项目信息

按照“懂区情、懂经济、懂产业、懂招商”的标准,通州区选优配强了一支200余人的专职招商队伍,锡通园区招商局的陈冰就是其中的一员。

“在外部环境相当的情况下,获得企业认可,需要真情实感的投入。”陈冰每到客商生日时,她都会发个祝福短信,给客商留下好印象。

2011年,陈冰在一次出行旅游的过程中,她因为举手之劳与一对夫妇结下不解之缘。后来才知道,那对夫妇有意在南通投资项目,并联系了陈冰。就这样,陈冰顺利将第一个项目——江苏旭田环保机械极速3分彩引荐到西亭,并于当年签约落户。

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图为陈冰(女)在服务企业

这是陈冰第一次接触到招商,也更加坚定了她“以情招商”的信念。2016年,她被选调到招商岗位,有了旭田环保的人脉基础,选调的第一年,锦岸机械就被介绍到通州。项目落户后,服务是第一位的。“在推进项目建设的同时,陈冰积极帮助企业解决实际问题。”锦岸机械董事陈永绍说,园区为企业提供从立项、环评到报批报建,从工商注册到税务登记,从水电路气讯配套到员工招聘、子女就学等一系列、全方位服务。

真情的服务让企业主十分感动,锦岸机械又主动向园区推荐了几家沪籍上下游配套企业。目前这几家企业均已签约落户。

为一个项目成立工作组

以龙头项目带动形成产业链,进而形成企业集群,这是近年来通州区产业链招商的“路线图”。在南通高新区,总投资5亿元的江苏生益特种覆铜板项目已经开始试生产。这个项目专业从事特种覆铜板的生产、销售,产品可广泛应用于4G/5G基站天线、航空航天、汽车雷达等领域,预计今年销售可达2亿元。

江苏生益特种材料极速3分彩是广东生益科技股份极速3分彩的全资子公司,说起当初项目的落户,广东生益科技股份极速3分彩总经理陈仁喜坦言,是通州区政府的诚意把项目留下了。

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总投资5亿元的江苏生益特种覆铜板项目已经开始试生产

作为全球第二、国内第一的覆铜板制造企业,广东生益科技股份极速3分彩的签约落户也是“一波三折”。2017年6月,还在苏州昆山拜访客户的招商人员蒋林华,获得一条重要项目信息:广东生益科技想要在苏南选址新建工厂。蒋林华时候回忆说,“当时我们并不在项目方的选址范围,而且他们已经在常熟、无锡等地考察了一轮。”

和项目方取得联系后,他们提出了要求,需要一块不到100亩的土地,而且要有现成土地指标。当时在南通高新区希望大道以东、文景路北侧,正好有一块90亩的现成土地,双方一拍即合。

但棘手的是,这块地上还有一个拆迁户待拆。项目选址团队成员卢超说,来之前还是心存犹豫的,凭着以往的工作经验,拆迁可是一个“老大难”问题,往往会拖项目建设的“后腿”。可来到通州后,政府的行动打消了他心头的疑虑。通州方面现场给出承诺书,在项目 开工前,一定完成拆迁,并且盖上公章,让选址团队带回总部。

随着深南电路、展华电子等一大批知名企业的落户,南通高新区电子信息产业迅猛发展。“现在公司的上下游及配套企业也相继落户,生产链条完备,为公司突围国际市场发展创造了肥沃的‘土壤’。” 江苏生益特种材料极速3分彩的卢超表示,借助产业集聚效应,公司将在未来三年内陆续建设7条智能生产线。新项目全部达产后,年销售额可达6亿元。

不放弃不起眼的小摊位

近年来,面对激烈的区域竞争,通州区选调了一批优秀年轻干部充实到招商引资一线,充分激发招商队伍的新动能、新活力。2016年3月,顾春峰被抽调到驻深圳招商办事处。刚到深圳的那一阵,人生地不熟,别说招项目了,连路都不认识。怎么办呢?细心的他发现深圳在不同时间段会组织不同主题的展会,届时大大小小的客商都会聚集到一起,每家摆个摊位,寻找合作的机会。这不是一个再好不过的平台吗?

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